Cum se redistribuie cota între rețelele DIY după consolidarea regională
Consolidarea DIY-ului românesc nu produce un câștigător unic. Produce o segmentare pe trei axe (urban premium, rural value, B2B pro) care redistribuie cota în funcție de cum își poziționează producătorul portofoliul, nu de cine câștigă „războiul rețelelor".
Ce vedem din teren
Între ianuarie și mai 2026, agenții noștri au înregistrat 47 de schimbări structurale în execuția raionului de adezivi-mortare-finisaje în cele 4 rețele majore: Dedeman, Hornbach, Leroy Merlin, Altex. Schimbări = reorganizare raft, schimbare planogramă, listare/delisting de SKU, modificare zonă promo.
Trei observații consolidate:
Dedeman amplifică segmentul value, restrânge premium.
În 38 din 42 magazine Dedeman vizitate în Q1, raioanele de adezivi au pierdut 1–2 facing-uri pentru SKU peste 35 RON/sac și au adăugat la SKU sub 25 RON. Concluzie: brandurile premium pierd shelf-space organic, indiferent de bugetul de trade.
Hornbach și Leroy Merlin se diferențiază opus.
Hornbach crește segmentul pro-DIY (saci 25kg, ambalaj industrial), Leroy crește segmentul „easy fix" (kit-uri mici, 5–10kg, ambalaj consumer). Aceeași categorie, două direcții. Producătorii cu portofoliu plat (un singur tip de ambalaj) pierd în ambele.
Magazinele rurale (sub 50.000 locuitori) sunt câștigătorul tăcut.
Volumele cresc 23% YoY medie ponderată. Concurența pe shelf e mai slabă, marja per SKU e mai mare. Niciun producător din top 5 nu are strategie dedicată pentru aceste puncte.
Ce înseamnă pentru un producător
Dacă vinzi în DIY-ul românesc și nu ai răspuns clar la întrebările: (a) ce SKU am sub 25 RON pentru Dedeman, (b) ce ambalaj pro am pentru Hornbach, (c) cine mă reprezintă în magazinele rurale — pierzi cotă acum, nu peste 2 ani.
Metodologie
- · 1.240 vizite/lună în 87 magazine
- · 12.480 foto-evidence arhivate Q1+Q2
- · Date sell-out agregate de la 4 producători-parteneri (anonimizate)
- · Perioadă: ian–mai 2026
Vrei datele complete pe categoria ta?
Programează o discuție — primești raport custom pe categoria și rețelele tale.
Programează discuție